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如何设计有效的销售提成方案?这6种最有代表性

admin 2019年11月13日 13点
完整专题,点击查看→销售提成方案与管理制度
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销售整合绩效方案 .doc

业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

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销售提成制度 .doc

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,最有代表性的六种业务员薪酬制度有:
1、高底薪+低提成
2、中底薪+中提成
3、少底薪+高提成
4、分解任务量
5、达标高薪制
6、阶段考评制

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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案(含销售人员工资提成计算表) .doc

提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法:销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成。
4、除此之外另设销售冠军奖提高业务员响应各种营销活动的积极性。

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XX公司国外销售提成与考核激励方案 .pdf

本方案主要为:业务员月薪工资分两部分,基本月薪(70%)和绩效月薪(30%),绩效月薪发放与月度目标达成率挂钩,月度目标达成率达到或超过100%的,按100%发放;达成率低于100%的,按实际达成率发放;当月未达成,累计达成率超过100%的,按100%发放。

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销售提成方案 .doc

佣金提成组成:个人业绩X提成点数=佣金提成(佣金提成拆分为四部分,其中包含:销售佣金提成70%+月度考核奖金(根据个人的综合考评发放)10%+团队后勤建设金(后勤公佣及团队激励考核)10%+收楼佣金10%。
佣金分配方式有按排名分配、按参与销售人数分配、按每月销售任务达标情况分配等。

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业务提成奖励方案 .doc

销售奖励的六大误区:重职务晋升,重高层轻低层,重结果轻过程,重个人轻团队,重物质轻精神,眼中只有超级明星。如何设定销售提成,还需要公司根据本身情况选择最合适的方案。

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销售提成工资核算系统(按金额提成) .xls

EXCEL自动核算系统,包括:销售明细记录表、个人销售明细查询表、销售员工资汇总表、提成对照表。
【销售明细记录表】填写相应的日期、客户姓名、销售员、产品名称即可,类比、价格、提成金额会自动生成。
【个人销售明细查询表】中,输入年、月、销售员,明细即可自动弹出,并可自动计算出本月该员工的提成金额的总金额。
【销售员工资汇总表】中需填入,年、月、员工姓名,提成工资、总计会自动计算生成,基本工资、其他补贴根据需要可以录入,也可以不录入。
【提成对照表】中需要录入商品名称、类比、商品价格、提成金额。

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图片来源:图虫创意 声明:本文观点仅代表作者观点,不代表MBA智库立场。

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